經(jīng)銷商要想在同行業(yè)中脫穎而出，除了自己的精耕細作和努力經(jīng)營之外，還要在營銷活動中不斷的建立自己的影響力和知名度，至少要在自己所處的區(qū)域內(nèi)，擁有一定的知名度和影響力，它不光是實力的象征更是能夠獲取更多商業(yè)資源能力的一種表現(xiàn)。所謂經(jīng)銷商的知名度我們可以把它簡單定義為經(jīng)銷商的銷售品牌，這里所說的銷售品牌非所代理和經(jīng)銷的品牌，而是經(jīng)銷商本身的品牌，如經(jīng)銷商個人或經(jīng)銷部、公司等。

一直以來，經(jīng)銷商大多關(guān)注的是所代理品牌的知名度和影響力，很少有經(jīng)銷商去關(guān)注自己的知名度。為什么在行業(yè)里有些經(jīng)銷商具有很大的知名度和影響力？除了他們長期的經(jīng)營積累以外，重要的一點是他們會傳播和宣傳。而經(jīng)銷商要建立自己的知名度，并不難，但前提是要有建立知名度的意識，有了這個前提，再尋找資源和渠道，我們就可以從以下幾個方面著手進行。

第一，   建立基本的傳播硬件

很多經(jīng)銷商朋友再客情關(guān)系上舍得花錢，但是在基本的品牌硬件上卻很保守。要想建立更好地合作平臺以及知名度，經(jīng)銷商需建立自己獨立的公司網(wǎng)站，有很多經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上注冊商鋪，當做自己的網(wǎng)站，其實它與公司網(wǎng)站想不還存在很大的差距。獨立的網(wǎng)站就像企業(yè)的名片一樣，建立網(wǎng)站也是對經(jīng)銷商經(jīng)營資源的一次梳理，獨立的網(wǎng)站基本內(nèi)容由企業(yè)簡介、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新聞動態(tài)等組成，其中還可以相應(yīng)的增加企業(yè)展示、互動論壇、行業(yè)資訊等等。建立了這個媒體平臺，經(jīng)銷商的信息就基本可以滿足外接對自身的了解。同時經(jīng)銷商還可以建立基本的傳播資料，如企業(yè)手冊、產(chǎn)品手冊等。

第二，   建立傳播方向及傳播內(nèi)容

為了 充實公司網(wǎng)站的新聞量，在日常的營銷活動中可以把一些終端的營銷活動、終端事件營銷、聯(lián)誼會、團隊建設(shè)等情況整理成文，并搭配一些照片，形成更具說服力的新聞內(nèi)容。此外所經(jīng)營的廠家也會通過這些新聞了解經(jīng)銷商，同時幫助他們推廣，而廠家的資源也被經(jīng)銷商很好的利用。

經(jīng)銷商在設(shè)定宣傳內(nèi)容的時候一定要注意包裝自己的公司，要有倚重，并注意哪些事件是有利于提升自身形象的，如經(jīng)銷商自己的專業(yè)見解、網(wǎng)絡(luò)拓展情況、與某些大公司合作的成功案例等等，即要注意展示經(jīng)銷商的正面形象，同時在新聞中可以將經(jīng)銷的品牌與經(jīng)銷商自己的品牌結(jié)合，有利于雙方品牌的曝光。這樣經(jīng)銷商不僅能夠得到客戶的認可，廠家也會對經(jīng)銷商另眼相看。

第三，   建立傳播渠道

只要有傳播的信息，渠道就顯得相對簡單了。廠家的媒體渠道自然石可以使用的，同時廠家也非常樂意支持。其次，經(jīng)銷商可以在大型有知名度的行業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)商鋪發(fā)布新聞，或者可以定期向行業(yè)媒體投稿。目前很多媒體苦于收集不到經(jīng)銷商的動態(tài)信息，如果主動提供的話，媒體會非常樂于接受。

此外傳播渠道非常廣泛：如商鋪、博客、新聞投稿等形式都可以發(fā)布，其實只要經(jīng)銷商留意，包括自己的QQ、微博都可以成為信息發(fā)布的渠道資源。隨著信息量的增加，很多媒體會主動收集經(jīng)銷商的相關(guān)信息，這樣既可以增加媒體的新聞量也增加了經(jīng)銷商自己的知名度，一舉兩得。

第四，   建立宣傳風(fēng)格

經(jīng)銷商在具備一定知名度和宣傳經(jīng)驗的前提下，要注意形成一定的連貫性和風(fēng)格，不斷塑造自己在某一方面的專長。為讓專長得到更多發(fā)揮，也可以鼓勵自己的團隊成員多寫，慢慢地風(fēng)格就會建立起來。這樣在媒體的選擇方面也會更有針對性，并能夠容易與部分專業(yè)媒體建立良好的合作關(guān)系，利于知名度及良好媒體輿論環(huán)境的形成。

以上是針對經(jīng)銷商自身知名度提升的一些建議，還需要經(jīng)銷商自身的揣摩和對細節(jié)的進一步了解，把建立知名度當成營銷來做，并注意和潤滑油企業(yè)的合作和資源共享，通過不斷的磨合和經(jīng)驗的積累，相信很多經(jīng)銷商朋友可以 自己的公司做的更好。

全國統(tǒng)一服務(wù)熱線：4008-832-837

官網(wǎng)：/